Kinh doanh quần áo nam là 1 ngành nghề mà nhiều bạn nam lựa chọn để gửi gắm hy vọng cũng như thử sức và mong được phát huy các sở trường về khả năng làm đẹp cho mình và mọi người. Mở một shop đồ nam là 1 công việc khó khan và hết sức nghiêm túc. Với một vài người đàn ông, nó tương đương với việc phải từ bỏ một công việc ở một doanh nghiệp nào đó với mức lương ổn định, nhiều cơ hội thăng tiến và những kỳ nghỉ mát được bao trọn gói. Tất cả chỉ để đổi lấy một công việc kéo dài 12-14 giờ mỗi ngày và 7 ngày mỗi tuần. Trước khi mở 1 cửa hàng quần áo nam, các cần phải suy nghĩ kỹ về lợi hại của việc mở 1 cửa hàng quần áo nam
- Bạn nên mở cửa hàng quần áo vì cầu rất nhiều, phong phú, chỉ cần shop của bạn mang 1 nét đặc trưng nào đó cuốn hút 1 lượng khách quen thì cửa hàng của bạn sẽ rất phát triển.
- Bạn không nên mở shop thời trang vì:
+ Bạn chưa đủ kinh nghiệm
+ Cũng rất nhiều người mở ra trước bạn, cùng thời điểm với bạn và sau bạn. Sự cạnh tranh sẽ rất khốc liệt nếu bạn không trường vốn ( Nếu mở 1 shop 80 -100 tr thì bạn phải có 120tr - ví dụ thế )
Ở đây mình không khuyên bạn nên hay không nên mở shop. Trên đây chỉ là phân tích qua tình hình vậy.
Có một điều rất may mắn là thị trường luôn mở cửa đón chào những cửa hàng thời trang năng động và mới mẻ. Có thể bạn không thấy được điều này khi chỉ tính những siêu thị, trung tâm thương mại, mua sắm mới xuất hiện. Và so với nữ, thì thời trang nam ít kiểu dáng và ít mốt hơn, hơn nữa các bạn nam cũng dễ tính khi mua hàng hơn nữ, nên dễ lựa chọn và đỡ sợ tồn hàng hơn. Tuy nhiên nếu nhìn vào số cửa hàng nhỏ độc lập đang mọc lên hàng loạt thì sẽ khác. Thực tế cho thấy hầu như các cửa hàng bán lẻ, trong đó có thời trang nam, đều có nguồn vốn và doanh thu nhỏ và chỉ do 1 hoặc 2 người (có thể là vợ chồng) làm chủ.
Dưới đây là 1 số kinh nghiệm của mình trong việc mở 1 shop quần áo nam ở Hà Nội
- Thời điểm mở shop nam phải theo mùa trong năm
- Mở shop quần áo vào đầu các mùa, vd muốn bán quần áo nam vào mùa hè thì mở vào tháng 4 dương lịch, mùa đông thì vào tháng 11. Nhưng lưu ý là việc lấy hàng vào đầu vụ phải cẩn thận, mới đầu vụ các mối quần áo chưa tung ra nhiều mẫu mã mới, nhiều khi dính phải hàng tồn . Chỗ quen biết nhiều khi cũng chưa hẳn tốt đến mức mang hàng mới giá hợp lý giao cho bạn đâu ( kinh nghiệm xương máu của đứa em). Nếu chọn được nguồn hàng khác lạ thì kể cả hàng năm trước lấy về cũng ok. Ở Hà Nội nên tránh lấy đầu mùa của các chợ đầu mối vì rất dễ dính phải hàng tồn từ năm trước
- Ngoài vốn tự có, như lời khuyên của mình ở trên, nếu bạn có 100-120tr, thì bạn nên bỏ 50tr ra để mở shop quy mô 70tr. 30 tr bạn nên đi vay mượn người thân bạn bè (trả lãi bằng lãi suất huy động của ngân hàng hoặc nếu vay mà không phải trả lãi thì càng tốt ). Làm điều này để bạn có thêm sức ép, nguồn vốn cũng không bị cụt nếu trong gian đoạn đầu chưa hút khách lắm thì còn vốn dự trữ để trang trải chi phí các tháng đầu, lấy hàng cho các vụ sau. Kết lại, người mới tập tành vào kinh doanh quần áo này thì cần trường vốn chút để dễ bề xoay sở. Đặc biệt những thị trường lớn, cạnh tranh khốc liệt như Hà Nội, thì nguồn vốn của bạn càng phải đủ lớn để không bị khách chê quá ít mẫu mã quần áo. Ở Hà Nội nếu không có quá nhiều vốn bạn có thể mở shop online, thuê mặt bằng mở cửa hàng trong đường nhỏ. Tuy nhiên cửa hàng đồ nam thì anh em không thích mày mò ngõ ngách như các chị em tìm shop nữ do con trai thường lười, ngại và không quá quan tâm đến quần áo như các chị em
3. Chọn địa điểm mở cửa hàng
- Yếu tố ảnh hưởng nhiều nhất đến sự thu hút người đi qua nhìn thấy và vào shop . Shop nên có chỗ để xe rộng rãi (tức là tùy xem nơi đó đông đúc thế nào mà có chỗ để xe cũng được mà không có chỗ để xe tức là xác định bán cho dân cư sống quanh đó), đường 2 chiều, hoặc phố nhỏ nhưng nhiều cửa hàng cửa hiệu san sát vì người ta hay mua sắm theo tập quán, khu đông dân cư. Đặc biệt với cửa hàng quần áo nam thì các anh em lại càng quan trọng chỗ để xe. Ở Hà Nội nếu mở shop nam ngoài đường lớn thì nên chọn đường có vỉa hè rộng, shop trong ngõ thì nên chọn ngõ rộng, mặt đường đủ rộng và không quá tấp nập xe.
- Nếu nhắm vào đối tượng sinh viên thì chọn các khu đông sinh viên và đã hình thành 1 dãy các cửa hàng phục vụ SV ( vd ngõ 1 Tôn Thất Tùng – Hà Nội )
- Ở Hà Nội thì có thể chăm chỉ lên các diễn đàn, trang web rao vặt như Én Bạc để marketing, khách họ ở nơi xa tìm đến mua
- Dù mở shop online thì cũng không nên thuê quá ngõ ngách, địa chỉ phải dễ tìm, tránh khu nhà tập thể, khó tìm. Ở Hà Nội có rất nhiều ngõ không đánh số nhà theo thứ tự mà đánh linh tinh sẽ rất khó tìm.
4. Tìm nguồn cung cấp hàng cho shop nam của mình
Các câu hỏi đặt ra là:
– Bạn sẽ lấy nguồn hàng ở đâu, giá cả chất lượng thế nào?
– Nguồn hàng đó có đa dạng và cập nhật về xu hướng thời trang không?
– Đặt cọc và thanh toán nguồn hàng (tỷ lệ đặt cọc càng thấp càng tốt, bạn khỏi bị chôn vốn)
– Hàng có cho phép trả lại không, hay mua đứt bán đoạn?
Việc khảo sát để tìm ra những mối hàng có uy tín cũng là vấn đề mà các chủ shop cần đặc biệt lưu ý. Hiện nay, có không ít nguồn hàng tại khắp các tỉnh thành trên cả nước. Hầu hết các chủ shop online đều khởi đầu bằng cách nhập quần áo từ các chợ đầu mối như: chợ Tân Bình, chợ Ninh Hiệp… hoặc từ các chợ cửa khẩu như: Tân Thanh – Lạng Sơn, Móng Cái – Quảng Ninh (nhập đồ Quảng Châu, Thượng Hải), Mộc Bài – Tây Ninh (nhập đồ Thái Lan, Hồng Kông, Campuchia)… Nếu có điều kiện, bạn cũng có thể lấy hàng trực tiếp từ Quảng Châu, Thượng Hải (Trung Quốc), order các mặt hàng từ các nước như Nhật, Hàn Quốc, Pháp,… Việc lấy đồ từ nước ngoài nếu không có khả năng sang tận nơi, bạn phải có mối quan hệ với những người đang sinh sống hoặc hay bay đi bay lại tại các nước, tuy nhiên tùy từng nước mà số lượng quần áo bạn nhập về ít hay nhiều, nhanh hay chậm…
